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2. Prova Comparativa di Prodotti
Il test comparativo è rivolto a determinare soprattutto le capacità di performance relative di prodotti appartenenti alla stessa categoria. Mentre nella prova singola di prodotto sono analizzate le caratteristiche rilevanti (o critiche in funzione alla destinazione d'uso) del prodotto/soluzione in termini assoluti, nei test comparativi l'obiettivo è ottenere una griglia di parametri rilevanti ed una classifica per posizionare i prodotti l'uno nei confronti degli altri. Diventa quindi fondamentale il processo di scelta in base al quale si classificano i prodotti per costruire classi omogenee.

Destinatari ed Obiettivi:

Vendor:

• il posizionamento del proprio prodotto/soluzione rispetto alla concorrenza
• la produzione di documentazione marketing, commerciale, tecnica a supporto del prodotto sul mercato italiano;

• costruzione di griglie di criteri per la definizione delle esigenze, delle richieste d'offerta, dei capitolati, dei bandi gara
• prequalificazione di fornitori
• software selection

· Supporto ad analisi di posizionamento
Il processo di valutazione di un prodotto/soluzione rispetto al mercato geografico in cui sarà oppure è già proposto (con riferimento alle caratteristiche/funzionalità/utilizzi/rapporto qualità-prezzo) con finalità marketing e competition.

· Analisi comparative
Specularmente rispetto all'analisi di posizionamento per i Vendor, le prove comparative costituiscono l'analisi ragionata di ciò che è disponibile sul mercato italiano allo scopo di operare scelte di acquisto efficaci.

La struttura tipica di queste prove prevede 3 fasi:

1. la costruzione e l'adozione di un set di criteri per la configurazione della classe di prodotti/soluzioni da analizzare e confrontare;
2. l'analisi di ciascun prodotto in ragione degli elementi che compongono il profilo di valutazione dell'offerta relativa alla classe definita;
3. comparazione conclusiva dell'analisi condotta, sia termini concettuali che sotto forma di risultati e report tabellari